续更，写在前面。

角色认知，主管到底是做什么的？“通过团队实现公司制定业绩目标的人”这边强调一个理念：主管主要职责不是带团队，主要职责是实现业绩目标换言之，衡量一个主管能力的标准还是要看业绩产出什么样的主管才算合格？1.不是让自己做，而是让团队的人做。

保证团队业绩完成，而不是做了多少管理团队的事情2.主管不离一线任何时候主管都不可能是一个纯管理的角色，而是做好本职工作的同时，持续做一线工作3.如果只关注于做自己岗位职责内的工作，而没有驱动团队员工做工作，那这样的主管是失职的。

对主管的要求/主管的自我要求？1.道不同不相为谋主管承担公司重要的腰部角色，如果不认同公司的价值观或者老板的价值观，第一时间剔除价值观>业绩永远可以培养干业绩的主管，永远必须剔除价值观有问题的主管2.主管不是传声筒。

而是要承担理解上级意图，有具体的方法，动作去实现上级目标要求的角色3.任何公司都需要主管，人少的公司（10人以下），经理就是主管因为如果只放任业务自由发展，那到最后业务一定做不起来上级指示------>主管解决怎么样才能让目标实现（重新梳理老客户，新客户再开发等）------>然后主管驱动员工去做（A做这个，B你这样做，C做这个，D来负责这个）。

主管的问题才是公司真正的问题1.业绩完成差，多数原因来自于主管管理不当主管放羊，高估下属能力，没有盯紧下属每天的任务完成等主管的原因才是这些结果最根本的原因2.如果主管管理不当，经营方针就没办法落到员工身上，下属员工能力得不到提升就搞不定客户，恶性循环。

在遇到问题时，身为主管，我建议多反思自己的问题（我身上到底有什么问题导致现在这个局面）