每年的三四月份都是找工作和换工作的黄金期，最近确实也接到了很多销售伙伴的咨询，很多人都纠结到底该加入到什么样的公司我记得我在刚刚走入职场以及换工作的时候，都会思考，我到底该如何选择一份合适的工作那个时候就在想，如果有一个专业的老师帮助我做一下规划那该有多好。

没想到，多年以后的今天，我真的开始帮助很多的销售伙伴去规划工作和辅导工作，也算是完成当年的一个小梦想在过往的销售职业生涯中，我们看到了大量的销售伙伴来来往往，有的成为了销售冠军，而有的则沦为了年年换工作的普通销售。

我们该成为什么样的销售，不该成为什么样的销售呢？1 没有成长的销售有些公司没有完善的销售人才培养机制，没有人给销售新人做培训，也没有师傅或小组长带，甚至连销售经理也不怎么管销售新人如果你加入到了这样的公司，你的销售生涯会比较艰难。

有一个做软件销售的学员来找我咨询，他说自己感觉一点干劲都没有，业绩非常差我问他，公司是有否完善的培训机制，是否有师傅或者小组长带？他说，都没有每天经理也只是简单开个会，会议时间十分钟都不到，也很少给他们做指导，一切全靠自己。

我跟他说，你当下有两条路，一条是继续在这家公司工作，但需要你自己主动去大量的学习、思考、实践、反思另外一条就是马上换一份工作，找一个可以为你赋能的销售团队他说找个工作不容易，不想马上换，想跟着我一起学习，然后积累一些经验再换工作。

经过3个月的训练和实践，他的业绩开始大幅提升后来，因为他的出色表现被圈里的HR发现了，被推荐到一家很大的平台去做销售半年以后，他在新公司站稳了脚跟，拿到了销售冠军后来，有一次他跟我说，“幸亏，我当时做了及时的调整，如果当初我选择了傻傻的蛮干，结果肯定没有现在好。

”2 高估自己能力的销售如果你在知名的大厂工作，你要搞清楚，客户跟你成交，是因为你个人还是因为你的公司品牌前段时间，我就遇到了一个从互联网大厂出来的销售伙伴他说，他以前在互联网大厂工作的时候，销售业绩经常名列前茅。

可现在来到了一家互联网创业公司，发现签单非常困难，四处碰壁、困难重重，他自己都开始怀疑自己的能力了经过我们综合分析以后，我发现，他过去业绩好，并不是他的销售能力有多强，而是因为他所在的公司品牌影响力很大，很多客户是冲着他的公司来的，并不是他。

他之所以销售业绩优秀，一方面是因为他很勤奋，另外一方面也是因为公司给到他的支持非常多，无论是方案设计还是案例支持，以及各种支持而他现在到了创业公司，虽然还是非常勤奋，但仅仅靠勤奋已经不好使了没有人帮助他做方案，也没有人帮助他处理很多事情，绝大部分的工作需要他自己一个人来完成。

面对这样的销售流程，他就有点吃不消了，开始感觉很吃力说到底还是他的个人能力不足，导致现在签单不顺利直到我帮他分析完以后，他才意识到自己的真正问题也就是从那个时候开始，他开始主动学习，同时跟着我不断的学习。

3个月以后，销售业绩开始大幅提升，终于找到了曾经在大厂的那种签单感觉这就是为什么很多在知名大厂工作的人一旦离开大厂以后，工作就开始各种不顺，从底层来说，可能是因为他的能力并没有那么强大，是大厂的品牌给了他很多的影响力。

后来，这个销售伙伴跟我说：“我当初还好做了调整改变，否则我应该早就离职了，估计在找新工作了，职业发展肯定没有现在好”3 没有自我约束力的销售有一些销售伙伴负责的是某些区域的销售业务，他的主要工作就是陌生拜访客户，因为工作地点不确定，处于流动的状态。

在这种情况下，公司对于销售并没有过多的干涉，一切全靠销售的自觉性有一些销售觉得没有人管他，所以就开始放飞自我每天完成正常的拜访任务后，然后开始各种玩耍，要么是刷短视频，要么是打游戏，但就是不学习他们不知道的是，如果这样的状态保持下去，一定会废掉。

我在最开始做销售的时候就遇到过这样的一个销售同事，他说他以前一个人负责山东的市场，每天到处跑，也没人管他，也是因为自己缺乏约束力，所以工作了1年，不但没有任何成长，还养成了一些不好的工作习惯他说，因为在工作的时候没有人督促他，偶尔会在工作期间打1个多小时的游戏，也因此错过了很多开发客户以及跟客户沟通的黄金机会。

庆幸的是，他意识到了这个问题的严重性后来，在朋友的帮助下，他找到了一份新工作在新工作中，有了经理和同事的帮助慢慢地，他开始工作认真起来，销售业绩也开始好了起来前几年，在一个沙龙活动上，我们见了面他现在已经是一家大公司的销售总监了。

我们聊起了当年的工作，他说，那个时候还好自己换了一份工作，不然就废掉了总结，在我们的职业生涯中，总会遇到这样或那样的状况，遇到状况很正常，但遇到状况我们一定要解决，而不是逃避，或者破罐破摔每个人在职业生涯中都会遇到贵人和机会，但最悲哀的是很多人无法识别自己的贵人，更加无法识别机会。

我认为能够识别贵人和机会的不变方法就是持续学习，因为学习能够让你打开视野、扩展思维，让你看到更大的世界，从而结识更多优秀的人我是互联网销售冠军教练，字节跳动前销售大部负责人，畅销书《销售从入门到精通》作者，。

连续3年蝉联销售冠军团队，今日头条专栏作家，金旺大讲堂，手把手帮助企业和销售人打造业绩增长引擎，每周二更新原创干货文章，和热爱学习进步的你一起成长，欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。