上周写过一篇文章专门对比了做外贸选择贸易公司还是选择工厂，他们的优劣势，以及附带了全部的面试可能会被问到的20个问题️今天重点写一篇关于如何挑选一家优质的贸易公司的文章，有的地方可能会得罪部分BOSS,趁没被删之前，赶紧看吧。

步入正题，外贸小六VIVI手把手教你，怎么去判断一家公司是否是优质的外贸公司。以下6点 所有观点，仅代表个人意见。请大家结合自身情况判断！

‌ 1. 看分工是否明确： 成熟的贸易公司，运营就是运营，业务员就是跟进客户的业务员，不会今天让你发产品，明天让你跟进业务，后天让你做美工为什么？因为客户的回复是要及时性的，你不可能今天联系了客户说，等我下我后天再回复你。

此外，运营和业务分开，才能在彼此的工作中更加专业，不至于两头抓，两头都没做好‌ 2. 看团队：询问他们现在的外贸团队有多少人？一般纯贸易公司来说光业务员在10个以上就算规模中等了，贸易公司不需要养几百号工人，纯业务接订单的10个人也是可以干到亿级的体量了；重点关注一下他们现有的10人里面老人和新人的比例，如果9个都是3年以上的，你进去之后估计就是最苦最累的打杂的货全部给你，而且老的业务已经有了圈子和。

磁场，进去之后需要一个适应期但如果10个人里面只有1 2个是老业务做了4 5 年以上，其他全部是这两年招的，你要留意下为什么这家公司的流动性这么大？是不是有什么问题？‌ 3. 看市场： 最好自己提前搜索一下这家公司或者是在面试环节问，他们的主要出口市场是哪里，新人不要做太单一的市场。

例如2016年 2017年的时候伊朗的市场很好，很多贸易公司基本就只做这一个市场，但是一旦被米国制裁之后就凉凉了，整个公司差不多就全军覆没（不排除市场上，有的外贸公司就服务于一个国家，依然存活的很好）我个人观点是，既然我的产品可以卖到全世界去，我为什么要盯着一个市场卷呢？。

‌ 4. 看培训流程：一定要问自己进去之后是有人专门带你吗？有专门的新人培训吗？大胆地问如果我出单了，培训我的人/我的主管会分一部分吗？在你是新人的阶段，不要害怕你出单了你的上级分你的提成她既然拿了你的部分提成，她会帮助你提前开单，会更关注你的进步的。

相反是那种，你开不开单你的领导半毛钱也分不到的，他干嘛那么关注你开不开单呢？这个逻辑想通，我们赚钱是要长期赚钱的，不要在新人阶段的时候那点提成扣扣嗖嗖‌ 5. 询问他们的客户来源（有什么渠道）：问这个问题主要是想要知道你进去之后有没有足够的客户资源给你跟，如果老板舍得投资，线上的平台（某

巴巴，某制造，某资源，以及官网），线下的展会，国外展都会布局的资源越多，就越不会让新人阶段的你，天天去找客户信息（后台有个粉丝说她进去公司一年半了，还没开单，天天都在找客户，到现在还没了解到外贸流程一定要吸取教训！）。

‌ 6. 关注公司成立时间刚成立还处于创业阶段的，需要一个人当成好几个人去做事，如果你的抗压能力不是很好建议你还是不要去尝试，如果你觉得你想多去这种初创公司多干点事情学点东西，welcome！最后提醒大家3点

‌1.以上问题都是可以直接问hr或者负责人的，不要害怕，找工作本身就是一个双向的选择，他有他的条件，你也要有你自己的选择标准问，大胆地问，自信地问，对自己负责！‌2.大家在外贸新人阶段留言有时间成本的概念，不要抱着我先随便找一家，不行我再换。

每一家公司你都要进去学到东西，毕竟时间也是金钱啊！‌3.如果你在毕业第一年，对你的工作实在不满意不喜欢，甚至被PUA了，你再回到我上面的六个问题，看看你在这个公司工作你能得到什么？成长？客户积累？还是疲惫和伤痕累累，不行就换，大胆地换！继续回到第二点，时间成本，明明已经找不到工作激情个人状态也不好，就不要硬抗了，对自己好点！️️️。

与大家共勉！